Prospecting (מצטערים, לא מצאנו תרגום טוב בעברית… אם יש לכם, שתפו אותנו בתגובות) הוא ערוץ שיווק חשוב להרבה סטרטאפים של B2B. זה בעצם התהליך של יצירת קשר ראשוני עם לידים רלוונטים באמצעות אימייל או שיחות טלפון, כדי להפוך אותם ל-sales opportunities: פגישות ביומן עם האנשים הנכונים, בחברות הנכונות.
בדרך כלל התהליך כולל בניה של רשימת לידים רלוונטיים (בהתבסס על הפרסונה של הלקוחות שלכם), ופנייה אליהם באמצעות אימייל (או טלפון, אבל בפוסט הזה נתמקד באימייל).
נשמע פשוט? לא כל כך.
כמו כל דבר בשיווק, גם prospecting הוא שילוב של אמנות ומדע. לבנות רשימה מדויקת ולכתוב את האימייל המושלם מצריכים יצירתיות, התמדה, וקצת אסטרטגיה צבאית (עוד בהמשך).
בוידאו תוכלו לראות את ארז דפנאי מ-Blue Seedling מסביר (באנגלית) איך לבנות אסטרטגיית prospecting אפקטיבית.
הנה כמה טיפים חשובים מהוידאו:
– אימיילים קצרים עדיפים על ארוכים
– כמעט כל כלי אימייל יאפשר לכם להוסיף פרסונליזציה פשוטה – אנחנו ממליצים לכלול את השם הפרטי והחברה של כל נמען בגוף האימייל
– מומלץ להזכיר "לוגואים" בולטים שאתם עובדים איתם (כלקוחות או שותפים), או עיתונים שכתבו עליכם – בשורת הנושא של האימייל, גוף האימייל, או בחתימה שלכם. זה מוסיף לאמינות שלכם ובונה social proof.
– זה בסדר להשתמש בכלי אימייל אוטומטיים, אבל ודאו שהאימייל נראה "טבעי", כאילו הוא נשלח מבנאדם ולא מרובוט. זה כולל את העיצוב של האימייל (טקסט פשוט עדיף ממשהו מעוצב), ואת סגנון הכתיבה שלכם.
– תמיד שלחו לפחות אימייל follow up אחד לכל נמען.
– אנחנו ממליצים על Upwork כדי לבנות רשימה של לידים בצורה מהירה וזולה (עוד הרבה פרטים בוידאו).
– סיפור הצלחה – "מבצע צבאי" בכנס: איך קבענו 32 פגישות בכנס עם לידים רלוונטים לפני שהכנס התחיל. רמז: חשוב להיות ראשון.
הוידאו זמין כאן.
לקריאה נוספת
שלחתי היום אימייל עם 100% open rate. איך?
האם עלות של $123 לליד היא גבוהה מדי?
המטריקה החביבה עלינו (רמז: לא לידים)
About Blue Seedling
Blue Seedling works with Israeli B2B startups as a plug & play marketing team or as a complement to existing marketing capabilities. We’re “full-stack marketers” across all marketing activities: messaging and positioning, website design, sales enablement, marketing planning and budgeting, running marketing programs (webinars, content, PR, events & conferences, prospecting), generating sales opportunities, and recruiting marketing talent.
Our remote team and network include marketing managers, marketing strategy experts, copywriters, graphic design partners, a website development agency, PR agency partners, a Facebook / Google advertising expert, and a 15-person remote team.
