הרבעון הרביעי הוא הזמן האחרון בשנה לסגור עסקאות שישפיעו על התוצאות של השנה הנוכחית, ולהתחיל בשיחות מכירה שיתחילו את השנה הבאה ברגל ימין. למרות שהרבעון כבר בפתח, עוד לא מאוחר מדי: בפוסט הזה נציג 10 רעיונות לקמפיינים שיווקיים שאפשר לתכנן, להריץ, ולהנות מהתוצאות לפני שהשנה נגמרת.
1) לוח שנה. ב-Keywee יצרנו לוח שנה עם חגים ומועדים רלוונטיים לתעשייה שמכרנו לה (עיתונים ויצרני תוכן – publishing). ב-2018 יצרנו לוח שנה דיגיטלי (קובץ להורדה), שזכה להמון הורדות ותגובות חיוביות, והוביל אותנו ליצירה של לוח שנה דיגיטלי ומודפס ב-2019, ששלחנו ללקוחות ולידים כמתנה לחג.
2) מתנות לחג. ואם כבר מדברים על מתנות לחג… נצלו את האופרציה של משלוח מתנות ללקוחות כדי לשלוח גם משהו (סמלי) ללקוחות עתידיים. רעיונות? שובר מתנה לסטארבקס ("בואו ניפגש לקפה"), כרטיס לוטו ("זה יום המזל שלך! שמעת עלינו + תזכה בלוטו!"), ולוח שנה מהסעיף הקודם.
3) חגים. יש המון חגים ברבעון האחרון של השנה (דתיים כמו חנוכה וחג המולד, לאומיים כמו חג ההודייה, ואחרים כמו בלק פריידי וסייבר מאנדיי). אם קהל היעד שלך עוסק בתחום שקשור לחגים, זו הזדמנות טובה ליצור תוכן וקמפיין שקשורים לכך. הדוגמאות הבולטות הן ענפי התיירות והקמעונאות, עם המון פעילות מסביב לחג ההודייה והשבוע האחרון של השנה.
4) טרנדים בולטים ב-2019 ותחזיות ל-2020. ההמלצה שלנו היא לצלול מעבר לברור מאליו שכולם יכתבו עליו. ראיונות עם אנשי מפתח בתעשייה ו-data journalism (ניתוח מידע מהמוצר שלכם שרלוונטי לתעשיה) יכולים לבדל אתכם ולתת לכם יתרון בהפצה של התוכן.
5) סיכום שנה / year in review. כאן מדובר על פורמט יותר ויזואלי ואינטראקטיבי שמסכם את השנה. באתר הזה יש מלא דוגמאות כיפיות.
6) פרסים / "best of". אם רלוונטי למוצר שלכם – הדוגמאות הכי טובות לתוצרים של לקוחות שלכם. דוגמאות –
a lookbook of top performing Facebook posts (Keywee), Splash Hall of Fame
7) סקר. בנו סקר לגבי מגמות בתעשייה ושלחו לקהל שלכם. זה אחד מהקמפיינים האהובים עלינו, וסוף השנה הוא זמן מעולה בשבילו. מהתוצאות של הסקר תוכלו ליצור תוכן חדש שיתפרסם בתחילת השנה הבאה.
8) תכנון השנה החדשה וסיום חזק של השנה הנוכחית. איזה תוכן אתם יכולים לכתוב כדי לעזור לקהל היעד שלכם להגיע ליעדים שלו – אילו טכנולוגיות הוא צריך בשנה החדשה (רמז – המוצר שלכם :)), איזה טיפים יש לכם מסביב לתכנון מיטבי של השנה. תכננו פוסט, אימייל, או כתבה שמדבר על מעבר מוצלח לשנה הבאה. (הפוסט הזה הוא דוגמא לתוכן כזה – מאוד מטא!)
9) קמפיין השבוע-האחרון-של-השנה: העולם מתחלק לשניים: אנשי מכירות ושיווק שטוענים בלהט שאי אפשר למכור כלום בשבוע האחרון של השנה כי כולם בחופש, וכאלה שטוענים שזה השבוע הכי טוב לסגור דילים. דעתנו? זה תלוי – במוצר, בקהל היעד, ובעוד משתנים – אבל אנחנו ממליצים לא לוותר על השבוע הזה. אם אתם מוכרים לארצות שלא חוגגות את חג המולד או תחילת השנה האזרחית, זה זמן טוב להתמקד בקמפיינים אליהן. וגם בארצות שחוגגות, לא כולם לוקחים חופש של שבוע פלוס. ככל שקהל המטרה שלכם צעיר וזוטר יותר, כך רבים הסיכויים שהוא יהיה במשרד. ודווקא יהיה לו יותר זמן מתמיד לפתוח אימיילים, לקרוא מאמרים, ולחקור מוצרים חדשים לשנה החדשה. אנחנו הרצנו בעבר וובינר מאוד מוצלח בשבוע האחרון של השנה – השתתפו בו הרבה לידים שהיו במשרד והיה להם הרבה זמן פנוי.
10) "חבר מביא חבר" (לקוח מביא לקוח): להרבה לקוחות שלנו יש קמפיינים להמלצות (referrals) עם פרסים או תמריצים שאנחנו מקדמים לאורך השנה. הרבעון האחרון הוא זמן טוב לדחיפה אחרונה, עם מסר כמו "עזרו לחבר להתחיל את השנה החדשה ברגל ימין (עם המוצר שלנו)", "מוקירים לכם תודה ומבקשים המלצות" (בסביבות חג ההודיה בארה"ב), או להציע תמריץ מיוחד לכבוד סוף השנה.
11) בונוס: מסיבת חג / סוף שנה. 🎉 תכננו אירוע ללקוחות וחברים, ותרוויחו אינטראקציה לא פורמלית, לא יקרה ועם הרבה אלכוהול עם לקוחות פוטנציאלים… תמיד חיובי.
השורה התחתונה
עוד לא מאוחר מדי! שנסו מותניים והריצו כמה קמפיינים זריזים לסגור את השנה בגדול ולהמשיך את המומנטום לשנה הבאה.
ספרו לי עוד
– לוח השנה הכי אפקטיבי לצוות השיווק שלך: המדריך המלא
– איך ליצור תוכן מקורי מעולה – עם משאבים של סטארטאפ
– בנו את תוכנית השיווק והתקציב הראשונים שלכם בעזרת ה-spreadsheet הזה
