וידאו

איך לבנות אסטרטגיית שיווקית (B2B) לסטארט אפ שלך? תתחילי עם הוידאו הזה

21 בנובמבר ,2018
מאת Natali Morad

 

"אסטרטגיה" זו מילה מפוצצת. בשבילנו ב-Blue Seedling, המשמעות של אסטרטגיה שיווקית היא פשוט להחליט מה הצורה הכי טובה להשתמש במשאבים שלנו (אנשים וכסף) לפעולות (קמפיינים שיווקיים) הכי אפקטיביות, כדי להגיע ליעדים השיווקיים של החברה.

 

אסטרטגיה שיווקית:

משאבים + פעולות ← יעדים שיווקים

 

אז מה היעדים השיווקיים שלכן? ואיך אתן בונות תקציב שישיג אותם?

 

בוידאו הזה, נטע קיביליס, ה-CXO של Blue Seedling, עונה לשאלות האלה ומסבירה איך בונים תקציב ואסטרטגיה ראשוניים. הוידאו צולם במסגרת סדנת שיווק B2B שהעברנו לסטרטאפים של Microsoft ScaleUp בתל אביב.

 

כמה מהנקודות הבולטות בוידאו:

  • המטריקה השיווקית המועדפת עלינו היא Sales Opportunities. עוד בפוסט הזה.
  • גודל עסקה ממוצע (Annual Contract Value = ACV) הוא הפרמטר הכי רלוונטי כשחושבים על איזה ערוצי שיווק ספציפיים יהיו אפקטיביים לחברה שלכן.
  • יש שתי דרכים לבנות תקציב שיווק:
    • מלמעלה למטה (top down) – המנכ"לית או סמנכ"ל הכספים מקצה אחוז מסוים מהתקציב הכולל של החברה לשיווק. אתן משתמשות במספר הזה כדי לבנות תוכנית שיווקית.
    • מלמטה למעלה (bottom up) – בהינתן יעדי הגדילה וההכנסות של החברה, אתן מחשבות כמה sales opportunities צריך כדי להגיע ליעדים (בהתבסס על ה-ACV, אחוז סגירת עסקאות וכו'). בשלב השני אתן מעריכות כמה opportunities כל ערוץ וקמפיין שיווקי יתרום, וכמה תקציב יידרש.

הנה spreadsheet פשוט שיעזור לכן להתחיל.

אתן יכולות לצפות בוידאו כאן.

לקריאה נוספת

האם עלות של $123 לליד היא גבוהה מדי?

המטריקה החביבה עלינו (רמז: לא לידים)

בנו את תוכנית השיווק והתקציב הראשונים שלכם בעזרת ה-spreadsheet הזה

About Blue Seedling

Blue Seedling works with Israeli B2B startups as a plug & play marketing team or as a complement to existing marketing capabilities. We’re “full-stack marketers” across all marketing activities: messaging and positioning, website design, sales enablement, marketing planning and budgeting, running marketing programs (webinars, content, PR, events & conferences, prospecting), generating sales opportunities, and recruiting marketing talent.

Our remote team and network include marketing managers, marketing strategy experts, copywriters, graphic design partners, a website development agency, PR agency partners, a Facebook / Google advertising expert, and a 15-person remote team.

אודות המחבר

נטלי תמיד בעד השילוב המנצח של ספר טוב, שוקולד עם מלח ים, ו-B2B marketing.
  • קבלו פוסטים חדשים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

© Blue Seedling.