Case Study

איך ליצור תוכן מקורי מעולה – עם משאבים של סטארטאפ

05 ביוני ,2019
מאת Netta Kivilis

את יודעת שתוכן הוא ערוץ שיווקי חשוב, ושיש סטארטאפים עם בלוגים שמביאים להם כמות עצומות של לידים איכותיים. אבל מה לעשות אם הסטארטאפ שלך הוא (עדיין) לא hubspot, ואין לך כותבים מומחים, תקציב מכובד, והרבה זמן?

 

בפוסט הזה נציג ארבעה content hacks – רעיונות לתוכן שאפשר לממש עם תקציב מאוד נמוך ויכולות כתיבה בסיסיות. נראה דוגמאות קונקרטיות של לקוחות שלנו שהצליחו ליצור תוכן איכותי בהשקעה נמוכה יחסית, שמביא לידים רלוונטיים גם חודשים ושנים אחרי הפרסום שלו.

 

ארבעה content hacks לסטארטאפים

 

1) ראיונות עם מובילים בתעשייה. win-win-win: המרואיין שלכם יהנה מראיון שיחמיא לו ולפועלו, הקהל שלכם יהנה ללמוד מה אחרים עושים, ואתם תהנו מסוג תוכן שקל לייצר ולהפיץ.

דוגמאות שלנו:

Keywee, שהפכו את הראיונות האלו לסדרה ממותגת ("the storytellers")

Custora, meet the marketer

טיפים למימוש:

– המפתח להצלחה כאן הוא למצוא את האנשים שרוצים להתראיין. הם בדרך כלל ייענו במהירות לבקשה שלכם, יהיו רספונסיביים תוך כדי התהליך, וגם ישתפו את הראיון לאחר הפרסום. איך יודעים שמישהו יסכים להתראיין? שואלים את צוות המכירות או ה-customer success שלכם מי לדעתם יהיה מעוניין, שמים לב מי פעיל בלינקדאין, מי מופיע לאירועים שלכם או לכנסים… כל אלה הם סימנים לאנשים שיתלהבו מהקונספט. אין טעם לרדוף אחרי מישהו שלא מעוניין – הכיני רשימה של 10-20 מועמדים, וכשאת נתקלת בסירוב או בחוסר היענות, פשוט עברי למועמד הבא.

– לראיין לקוחות זה אחלה, אבל שימי לב שהראיון לא הופך לפיץ' מכירות לחברה שלכם. היחס המומלץ הוא 10% מהתוכן על כמה מעולה המוצר שלכם, ו-90% תוכן אחר (מגמות בתעשייה, אתגרים והצלחות, הרקע של המרואיין וכו').

 

2) סקרים. סקר שתיצרי על טרנדים בתעשייה, אתגרים, יעדים, או כל נושא אחר שמעניין את קהל היעד שלך, ותשלחי באימייל לקהל שלך. בדרך כלל תציעי למשיבים תגמול סמלי כמו שובר לאמזון. העלות של הקמפיין יחסית נמוכה, גם כספית וגם מבחינת השקעה של זמן. הסקר בדרך כלל מצליח להניע הרבה לידים לפעולה, ומשם, באמצעות follow-up נכון, מביא לשיחות מכירה וסגירה של לקוחות חדשים. בנוסף, מומלץ להשתמש בתשובות לסקר כבסיס לתוכן חדש – כמו דו"ח על מגמות בתעשייה, פוסטים על האתגרים והיעדים של הקהל שלנו,וראיונות עומק עם כמה מהמשיבים.

דוגמאות שלנו: הנה הפוסט שמסכם סקר שהרצנו עם Torii.

טיפים למימוש:

– שווה להקדיש מחשבה לתמריץ שתציעי – להתאים אותו לסוג הקהל שלך (למשל – אנשים בישראל לא ישתמשו בשובר מתנה לסטארבקס, אנשים מאוד בכירים לא יתלהבו משובר של $5), למספר התשובות שאת רוצה לקבל, ולתזמון (האם כולם מקבלים את התמריץ? הגרלה? רק X הראשונים?).

– מומלץ לכלול שאלה בסגנון "האם תהיה מוכן להשתתף בראיון עומק על הנושאים שנכללו בסקר?" זה יוצר פתח לאינטראקציה נוספת עם לידים רלוונטיים גם בהקשר של מכירות וגם ליצירת תוכן נוסף.

 

3) רשימות לינקים – curated content. הרעיון כאן הוא לפרסם או לשלוח רשימות קצרות של לינקים מומלצים – כתבות או פוסטים שלכם או של אחרים בתעשייה. אפשר להוסיף משפט או שניים של רקע על כל לינק.

דוגמאות שלנו: Keywee הביאו את הרעיון הזה לדרגת אומנות עם ה-Friday Reader שלהם – ניוזלטר שבועי עם תוכן מומלץ שרץ כבר שנתיים. ו-Saastr (לא לקוח, אבל התוכן הטוב ביותר ב-SaaS) השיקו לאחרונה סדרה שבועית של כתבות מומלצות, The week in cloud.

טיפים למימוש:

– התוכן שאת שולחת הוא אינפורמטיבי ובעל ערך. מדי פעם זה לגיטימי לכתוב בקצרה עליכם – המוצר שלכם, הלקוחות שלכם, ואפילו פיץ' מכירות קצרצר. משפט או שניים בכל פוסט רביעי הם בערך היחס הנכון, במיוחד אם הם מתקשרים לנושא הפוסט.

– איכות הלינקים היא הדבר הכי חשוב כאן. הלינקים צריכים להיות לתוכן איכותי, מקורי, ומעורר מחשבה (לא לכתבה מ-TechCrunch מלפני שבועיים שכולם כבר קראו).

 

4) רשימות רלוונטיות לתעשייה, כמו אירועים והצעות עבודה. כאן את יוצרת מאגר מידע בנושא שמעניין את הקהל שלך – למשל רשימת כל הכנסים בתעשייה שלכם, או רשימה מתעדכנת של הצעות עבודה בחברות רלוונטיות.

דוגמא: לא לקוח שלנו, אבל Bizzabo היא דוגמא מעולה לחברה שמימשה את הטקטיקה הזו בהצלחה. לאחרונה שמענו פודקאסט עם המייסדים שסיפרו שהרשימות האלו מביאות להם תנועה ולידים איכותיים כבר שנים.

 

השורה התחתונה

 

אל תפחדי מיצירת תוכן, גם אם כרגע המשאבים שלך מוגבלים. הרעיונות בפוסט (ועוד רבים אחרים) מאפשרים להתחיל בקטן ולראות תוצאות היום ובעתיד.

About Blue Seedling

Blue Seedling works with Israeli B2B startups as a plug & play marketing team or as a complement to existing marketing capabilities. We’re “full-stack marketers” across all marketing activities: messaging and positioning, website design, sales enablement, marketing planning and budgeting, running marketing programs (webinars, content, PR, events & conferences, prospecting), generating sales opportunities, and recruiting marketing talent.

Our remote team and network include marketing managers, marketing strategy experts, copywriters, graphic design partners, a website development agency, PR agency partners, a Facebook / Google advertising expert, and a 15-person remote team.

אודות המחבר

נטע אוהבת ירקות (במיוחד מלפפון), קמפינג, ו-B2B marketing.
  • קבלו פוסטים חדשים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

© Blue Seedling.